中(zhōng)國(guó)冶金報 中(zhōng)國(guó)鋼鐵新(xīn)聞網
報道組成員：劉加軍 徐可(kě)可(kě) 王志(zhì) 賈林海 藍義高
本篇執筆(bǐ)：劉加軍 圖片：藍義高
2023年，中(zhōng)國(guó)鋼鐵行業進入又(yòu)一輪調整周期。在鋼産(chǎn)量同比持平的前提下，中(zhōng)國(guó)鋼鐵行業承受了原燃輔料價格高企、國(guó)内需求下降、行業利潤整體(tǐ)下滑的壓力，但一些優秀企業以實現高質(zhì)量發展為(wèi)導向，聚焦加快形成新(xīn)質(zhì)生産(chǎn)力，增強發展新(xīn)動能(néng)，守住了經營安(ān)全底線(xiàn)，築牢了持續發展根基。永卓控股有(yǒu)限公(gōng)司（下稱永卓控股）就是其中(zhōng)的典型代表。2023年，永卓控股在鋼鐵闆塊實現較高利潤水平的同時，非鋼闆塊利潤也快速增長(cháng)。
2021年底，永卓控股在永鋼集團基礎上組建，業務(wù)布局涵蓋鋼鐵制造、新(xīn)能(néng)源、新(xīn)材料、物(wù)流、建築、金融貿易等。兩年多(duō)來，永卓控股實現多(duō)元健康發展，有(yǒu)效化解了行業周期性調整的壓力。
2024年是全面貫徹落實黨的二十大精(jīng)神的關鍵之年，也是實施“十四五”規劃承上啓下的關鍵一年。站在新(xīn)的曆史起點上，鋼鐵企業如何應對周期性調整的挑戰，邁入健康穩定發展的軌道？1月24日，《中(zhōng)國(guó)冶金報》報道組走進永卓控股，就行業重點和熱點問題以及永卓控股的發展情況深入采訪了永卓控股黨委書記、總裁吳毅。
圖為(wèi)吳毅
《中(zhōng)國(guó)冶金報》記者：鋼鐵行業是周期性行業，有(yǒu)低谷有(yǒu)高潮。此輪周期自2015年底部開始，到2022年下半年進入調整，一直持續到現在。很(hěn)多(duō)觀點認為(wèi)，與以往不同，此輪調整是減量調整。您如何分(fēn)析判斷鋼鐵行業的此輪周期性調整？此輪調整會呈現什麽特點？
吳毅：首先，對于此輪周期調整，每個人的看法都不太一樣，但是減量調整肯定是一個趨勢。2023年，鋼鐵行業效益下降較快，供給強于需求是影響經營效益的主因，産(chǎn)能(néng)釋放較快是導緻供大于求矛盾的根源。之所以2023年鋼産(chǎn)量與2022年持平，是因為(wèi)粗鋼出口的增加抵消了國(guó)内有(yǒu)效需求的不足。
其次，從鋼鐵行業整體(tǐ)來看，2023年各區(qū)域發展情況差異很(hěn)大。雖然整個鋼鐵行業的利潤大幅度下滑，某些地區(qū)的鋼鐵企業全面虧損，但是江蘇省的鋼鐵企業基本都盈利了。分(fēn)地區(qū)來看，内陸鋼鐵企業受物(wù)流、資源、市場等因素影響比較困難，沿海鋼鐵企業效益相對較好；總的看，北方鋼企的盈利水平普遍低于南方鋼企，華東、華南地區(qū)鋼企效益還是不錯的。
目前，鋼材的銷售半徑已經收窄至1000公(gōng)裏以内，“北材南下”在減少。但就華東市場來看，市場需求還是比較大的，這也正是2023年江蘇省鋼企普遍盈利的主要原因。
再次，此輪調整不能(néng)單純看産(chǎn)量一個指标，還要看結構。我國(guó)鋼鐵産(chǎn)能(néng)屬于相對過剩、結構性失衡，表現為(wèi)低端産(chǎn)品産(chǎn)能(néng)過剩、中(zhōng)高端産(chǎn)品産(chǎn)能(néng)不足。我國(guó)特殊鋼在全球粗鋼産(chǎn)量中(zhōng)占比為(wèi)15%~20%，但是我國(guó)鋼産(chǎn)量占全球比重超過50%，特殊鋼比重明顯偏低。
2023年的市場狀況也充分(fēn)說明，品種鋼的效益普遍比普鋼、建築用(yòng)鋼好，價格和需求也相對穩定。2023年一些企業的盈利狀況不佳，主要是基建和房地産(chǎn)行業需求疲軟，以及上遊原材料價格大幅上漲造成的。
最後，減量調整一定要走市場化淘汰的道路，讓沒有(yǒu)競争力的企業退出、減産(chǎn)。
對于永卓控股來說，我們既占據了所在區(qū)域市場有(yǒu)着鋼材輸入市場的優勢，又(yòu)因靠近長(cháng)江具(jù)有(yǒu)物(wù)流成本低和區(qū)域内銷售半徑短的優勢，加之不斷調整産(chǎn)品結構，實現“普轉優、優轉特、特轉精(jīng)”，2023年實現了不錯的效益，前景也是很(hěn)好的。
《中(zhōng)國(guó)冶金報》記者：這兩年，永卓控股在産(chǎn)業結構方面進行了較大調整，發展了很(hěn)多(duō)非鋼産(chǎn)業闆塊，在鋼鐵主業利潤穩定的情況下，非鋼闆塊利潤也實現了較快增長(cháng)。那麽，永卓控股在戰略層面進行了哪些布局？主導思路和出發點是什麽？
吳毅：從2016年開始，鋼鐵企業過了幾年好日子；出現疫情之後又(yòu)通過投資拉動使得鋼鐵行業能(néng)夠緩幾年下行。但是，在這個過程中(zhōng)，很(hěn)多(duō)企業增加了投資、擴大了規模，結果又(yòu)增加了負債。在戰略布局上，永卓控股沒有(yǒu)盲目擴大投資或盲目擴大規模，因此企業負債水平低，仍保持着較高的盈利水平。
在産(chǎn)品結構調整方面，永卓控股堅持占據細分(fēn)市場領先位置。産(chǎn)品要在細分(fēn)市場領域中(zhōng)有(yǒu)話語權，而不再像以前那樣做大衆化産(chǎn)品。
據此，我們确定了“以戰略産(chǎn)品規劃為(wèi)指引，拓展優勢産(chǎn)品市場占有(yǒu)率”的戰略，積極構建産(chǎn)業強鏈市場。這幾年堅持下來，效果不錯。2023年，永鋼集團戰略規劃優勢産(chǎn)品銷量為(wèi)345.25萬噸，占比達34.72%，同比增長(cháng)12.75%。
這個就像是開餐廳，以前大家開餐廳就是越大越好，什麽菜都做。但是現在，效益好的餐廳就專做幾個菜，服務(wù)顧客更有(yǒu)針對性，越做越好。
《中(zhōng)國(guó)冶金報》記者：具(jù)體(tǐ)來說，永鋼集團優化調整産(chǎn)品結構的方向和産(chǎn)品戰略是什麽？
吳毅：目前，我們的優特材産(chǎn)能(néng)才超過300萬噸，還需要進一步發展。我們進行了大量的調查研究後，決定下一步向新(xīn)能(néng)源汽車(chē)、光伏産(chǎn)業或新(xīn)能(néng)源産(chǎn)業的上下遊的産(chǎn)業鏈去調整。
在調整過程中(zhōng)，先占據市場領先位置的企業更具(jù)優勢。對于永鋼而言，我們的物(wù)流成本低，這是一個很(hěn)大的競争優勢。另外，永鋼集團還有(yǒu)海外出口市場等優勢。
總的來說，在産(chǎn)品方面，我們要打造面向未來的兩大核心競争力。
一是強鏈固本，完善以用(yòng)戶為(wèi)中(zhōng)心的快速響應、個性化定制、敏捷制造、精(jīng)準交付、數字化服務(wù)的運營管理(lǐ)體(tǐ)系，全面打造面向市場的核心競争力。我們構建“為(wèi)用(yòng)戶創造價值” 的産(chǎn)銷研一體(tǐ)化體(tǐ)系，以EVI（供應商(shāng)先期介入）研發模式為(wèi)基礎，充分(fēn)滿足客戶差異化、定制化、柔性化需求。主要産(chǎn)品如風電(diàn)用(yòng)鋼、“一火材”橋梁纜索用(yòng)鋼、超高強度鋼絞線(xiàn)用(yòng)鋼等，市場占有(yǒu)率及質(zhì)量水平均穩居國(guó)内前三。
同時，我們圍繞鋼鐵産(chǎn)業鏈延鏈、補鏈、強鏈，着力推進鋼鐵主業的産(chǎn)品系列化、生産(chǎn)綠色化、工(gōng)廠數字化升級，并推進産(chǎn)業鏈上下遊延伸，拓展例如特種焊絲、高端模鍛件等下遊産(chǎn)品。
二是創新(xīn)研發，完善綠色标準，推行低碳設計，打造卓越質(zhì)量品牌；集聚創新(xīn)人才，發展特色産(chǎn)品，培育整體(tǐ)解決方案能(néng)力，打造特色産(chǎn)品産(chǎn)業鏈生态圈。永鋼集團擁有(yǒu)一支1160餘人的研發隊伍，并從上海、蘇州等地導入高端研發技(jì )術人才。目前，年研發投入超11億元，研發投入占銷售額比例達3.3%。
3年乃至5年内，大部分(fēn)鋼廠可(kě)能(néng)都要搞差異化，以差異化戰略去競争，這就要看誰更有(yǒu)優勢，誰更有(yǒu)競争力。
總之，鋼企并不是越大越好，而是要越強越好。有(yǒu)的企業年産(chǎn)500萬噸、800萬噸鋼掙錢比年産(chǎn)2000萬噸的鋼鐵企業還要多(duō)。因此，永卓控股的原則就是要往強的方面去發展，做鋼鐵強企。
《中(zhōng)國(guó)冶金報》記者：智能(néng)化是鋼鐵行業發展的一大趨勢。永鋼集團智能(néng)化發展是如何規劃的？未來将實現什麽樣的目标？
吳毅：目前，永鋼集團已建成國(guó)家級智能(néng)制造示範工(gōng)廠1個、國(guó)家級5G工(gōng)廠3個、江蘇省智能(néng)制造示範工(gōng)廠2個、江蘇省互聯網标杆工(gōng)廠1個、江蘇省5G全連接工(gōng)廠1個和江蘇省智能(néng)制造示範車(chē)間7個。2023年，永鋼集團獲得國(guó)家級、省級數字化智能(néng)化榮譽19項。
未來，永卓控股将分(fēn)為(wèi)集團管控、生産(chǎn)經營、生産(chǎn)制造三層管理(lǐ)架構，總體(tǐ)目标是基于數字化轉型，實現“跨産(chǎn)業、跨要素、跨界面、跨空間”的融合與協同，同時以利潤增長(cháng)為(wèi)中(zhōng)心，以效率、效益為(wèi)根本，成本持續降低、效率持續提升、風險持續可(kě)控、數據持續變現、健康持續順行、市場持續增長(cháng)，促進競争力持續提升。
圍繞“集控+改善”，永卓控股打造鋼鐵智控中(zhōng)心，實現鐵前一體(tǐ)化，對鋼鐵闆塊生産(chǎn)運營實施統一管控和調度，着力構建實時互聯、柔性制造、高效協同的智能(néng)制造體(tǐ)系。
一是通過機構改革，打造企業運營指揮中(zhōng)心，建立以市場為(wèi)核心的“銷、研、産(chǎn)、供、财”一體(tǐ)的高效協同機制，實現組織效益最大化。
二是通過鐵前一體(tǐ)化智能(néng)管控平台的建設，輔助操作(zuò)人員進行智能(néng)化決策和精(jīng)細化管理(lǐ)，支撐高爐生産(chǎn)穩定運行。
三是建立以能(néng)源為(wèi)中(zhōng)心的生産(chǎn)、能(néng)源、物(wù)流三維一體(tǐ)的調度管理(lǐ)系統，力争做到極緻能(néng)效。
四是建立用(yòng)數據說話的數字化文(wén)化，通過系統性的數據治理(lǐ)，建立一系列的數據分(fēn)析模型應用(yòng)，通過數據支撐決策、管理(lǐ)、業務(wù)等層面的持續優化，提高敏捷性經營水平。
需要指出的是，智能(néng)化會帶來效率的大幅度提升，産(chǎn)生人員富餘。在這一過程中(zhōng)，我們會妥善安(ān)置員工(gōng)，這是我們共建共享、共同富裕的企業理(lǐ)念決定的。
《中(zhōng)國(guó)冶金報》記者：永鋼适應集團發展戰略變化，從公(gōng)司架構方面進行了變革，從永鋼變成永卓。我們進行變革的依據是什麽？
吳毅：2021年底，永鋼變永卓。從内部來說，産(chǎn)業結構已經發生了質(zhì)的變化。我們将永鋼集團調整為(wèi)鋼鐵制造經營主體(tǐ)，永卓控股進一步整合形成鋼鐵制造、新(xīn)能(néng)源、新(xīn)材料、物(wù)流、建築、金融貿易等産(chǎn)業闆塊，進一步激發各産(chǎn)業闆塊活力。
發展是我們永恒的主題。我們緊跟“一帶一路”倡議、搶抓長(cháng)三角一體(tǐ)化等機遇，通過推進産(chǎn)業集群化發展，加快數字化轉型，着力把永卓打造成跨領域、跨區(qū)域、具(jù)有(yǒu)全球一流競争力的綜合型企業。
一是鋼鐵制造産(chǎn)業集群。集群涵蓋上遊的原輔料，中(zhōng)遊的生産(chǎn)制造，下遊的深加工(gōng)、貿易、物(wù)流和固廢循環利用(yòng)等。
二是新(xīn)能(néng)源産(chǎn)業集群。有(yǒu)序實施張家港“海進江”LNG（液化天然氣）接收站項目，加強産(chǎn)業鏈配套，并開展天然氣貿易。
三是新(xīn)産(chǎn)業集群。積極圍繞新(xīn)材料、人工(gōng)智能(néng)、量子信息技(jì )術等新(xīn)興産(chǎn)業進行前瞻布局，通過新(xīn)賽道跑出加速度。
在這種情況下，每一個産(chǎn)業集群對應着不同的發展規律和商(shāng)業模式，有(yǒu)的是增量市場，有(yǒu)的是存量市場，有(yǒu)的是減量市場，不同市場的薪酬體(tǐ)系、管理(lǐ)模式、思路戰略都是不一樣的，不能(néng)都按鋼鐵集團一個模式進行管理(lǐ)和發展。比如，新(xīn)材料碳纖維，屬于高技(jì )術、資金密集的增量市場，不可(kě)能(néng)跟鋼鐵行業同一個發展路數，就連薪酬體(tǐ)系也有(yǒu)很(hěn)大差異；再比如，金融貿易闆塊，屬于人才高度密集行業，更與鋼鐵制造有(yǒu)着本質(zhì)不同，不能(néng)套用(yòng)一個管理(lǐ)模式、一套發展思路。因此，把這些産(chǎn)業分(fēn)開，有(yǒu)利于各自按照自身所處行業的發展規律進行發展，擺脫束縛，盡快發展壯大。
《中(zhōng)國(guó)冶金報》記者：永卓控股在确定發展戰略時，布局了三大産(chǎn)業集群——鋼鐵、新(xīn)能(néng)源、新(xīn)産(chǎn)業。我們注意到您提出逆周期布局的理(lǐ)論，這也有(yǒu)效提升了永卓的抗風險能(néng)力和盈利能(néng)力，請您進一步闡釋。
吳毅：鋼鐵行業受經濟周期影響大，需要降低由此帶來的企業經營風險，我就提出了永卓要進行逆周期布局的思路。形象一點說，就是企業要保持穩定的利潤、穩定的發展，就不能(néng)把雞蛋放在一個籃子裏面。
那麽，如何選擇合适的“籃子”，如何科(kē)學(xué)實現逆周期布局？
第一，要找增量市場，不要找存量市場。
第二，投資的行業不要跟鋼鐵行業是同周期的。
一方面，目前，鋼鐵行業已進入減量發展期，我們的鋼鐵闆塊堅持現金為(wèi)王，降低企業負債率，把環保安(ān)全做到位、産(chǎn)品結構調整到位。另一方面，我們投資與鋼鐵行業不同周期的其他(tā)行業。
例如，新(xīn)材料是一個增量市場，它是跟鋼鐵不同周期的行業。碳纖維材料在很(hěn)多(duō)方面代替了一些鋼種、一些新(xīn)材料，比如高爾夫球杆、網球拍、羽毛球拍等運動器材領域，再比如新(xīn)能(néng)源、風電(diàn)葉片、導彈、航空航天等領域。
此外，在鋼鐵行業整體(tǐ)處于下行周期的時候，很(hěn)多(duō)品種的細分(fēn)市場仍然處于增長(cháng)狀态，也屬于增量市場。比如簾線(xiàn)鋼，輪胎産(chǎn)量不斷增加，對簾線(xiàn)鋼的需求還在增加。
第三，堅持投資适度原則非常重要，有(yǒu)多(duō)少錢辦(bàn)多(duō)少事，高杆杠使不得。目前，永卓控股采取多(duō)看少動的策略。投資是有(yǒu)必要的，但必須是在看準了的情況下進行。
總體(tǐ)來說，永卓控股的發展還是穩健的。我們走差異化道路，不跟人家拼規模；走自己的道路，投資碳纖維、新(xīn)能(néng)源行業；走“工(gōng)貿結合”“産(chǎn)融結合”道路，立足自己的優勢，拓展大宗商(shāng)品綜合服務(wù)、供應鏈金融、融資租賃、保理(lǐ)等業務(wù)。在貿易方面，我們以前隻做黑色，現在也做能(néng)源化工(gōng)等其他(tā)方面；在物(wù)流方面，我們有(yǒu)自己的長(cháng)江碼頭，原來隻為(wèi)自己服務(wù)，現在也在擴展服務(wù)對象和服務(wù)内容。總之，适應形勢，不斷轉型。經過一系列的“強鏈”“延鏈”“補鏈”“逆周期”等操作(zuò)，永卓控股的抗風險能(néng)力和競争實力已經得到有(yǒu)效增強，未來一定會更加強大。
